关于举办 2017 “仪商汇”中国仪器渠道商年会的通知

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发布时间:17-02-21 11:47分类:行业资讯 标签:仪商汇,仪器渠道商
详细说明:为促进我国仪器行业产业链健康发展,促进仪器渠道行业合作共赢,由中国
仪器仪表行业协会代理商分会与仪众国际网联合主办的 2017“仪商汇”中国仪
器渠道商年会将于 2017 年 4 月 5 日至 6 日在*会议中心隆重召开,“仪商汇”
仪器渠道峰会以渠道发展为基础,以推动仪器渠道合作共赢、资源共享为宗旨,
立足仪器渠道,致力打造仪器行业产业生态链,推动行业稳步发展。2017“仪商汇”中国仪器渠道商年会以打造“仪器渠道博鳌论坛”为高端
定位,是在 “仪商汇”仪器渠道峰会 2016 年八场活动近 3000
参会代表的基础锤炼而生。本次中国仪器渠道商年会将与第十五届中国国际科学仪器及实验室装
备展览会(CISILE 2017)同步召开,年会期间将邀请协会领导、业界渠道商*,
行业专家、生产商、金融行业、证券行业、法律行业、知识产权等产业链相关人
士共同探讨仪器行业产业链发展新思路、新模式。年会同期将会对我国仪器渠道商进行首次*性的海选评奖活动,为仪器
渠道界树立行业标杆,为默默推动行业发展近 50 年的渠道商发声,见证仪器渠
道商的功勋,证明仪器渠道商的价值与意义。“仪商汇”中国仪器渠道商年会将
成为中国仪器行业渠道的年度精英论坛盛会。本次仪器渠道商年会亮点,以产业链服务为主题,从仪器行业发展研讨、
企业研发*预警、供应链管理、渠道营销、渠道发展、供应链金融、上市法律
证券服务。本次中国仪器渠道商年会设一个主会场、六个分会场及渠道商颁奖晚
会盛典,致力打造“仪器渠道博鳌论坛”
是仪器行业人士的高端盛会。大会内容:主 会 场:2017
行业发展趋势及渠道发展展望分会场一:”金融资本如何有效推动仪器产业发展”主题论坛
分会场二: 仪器渠道商转型、升级发展思路探讨分会场三:
仪器电商创新之路“互联网+营销”主题论坛。分会场四:
知识产权*预警对科学仪器产业的推动主题论坛分会场五:
品牌仪器道政策及面向渠道商的新品发布会分会场六:中国仪器仪表行业协会代理商分会一届二次会员扩大会议晚宴及颁奖典礼:2016
仪器百强渠道商、仪器渠道*具贡献奖、仪器渠道十大风云人物奖指导单位:
中国仪器仪表行业协会主办单位: 中国仪器仪表行业协会代理商分会
仪众国际网(www.1718china.com)协办单位:
中国仪器仪表行业协会分析仪器分会承办单位:
仪众天下(北京)广告传媒有限公司 北京朗普展览有限公司展会日期:2017-04-05

2017-04-06展出城市:北京展出地址:北京*会议中心展馆名称:北京*会议中心

> 【中国环保在线 会议论坛】2017“仪商汇”中国仪器渠道商年会将于
2017
年4月5日至6日在国家会议中心隆重召开。本次会议以打造“仪器渠道博鳌论坛”为定位,将与第十五届中国国际科学仪器及实验室装备展览会同步召开。业内专家学者齐聚一堂
打造仪器行业盛会
为促进我国仪器行业产业链健康发展,促进仪器渠道行业合作共赢,由中国仪器仪表行业协会代理商分会与仪众国际网联合主办的2017“仪商汇”中国仪器渠道商年会将于2017年4月5日至6日在国家会议中心隆重召开,“仪商汇”仪器渠道峰会以渠道发展为基础,以推动仪器渠道合作共赢、资源共享为宗旨,立足仪器渠道,致力打造仪器行业产业生态链,推动行业稳步发展。
2017“仪商汇”中国仪器渠道商年会以打造“仪器渠道博鳌论坛”为定位,是在“仪商汇”仪器渠道峰会2016年八场活动近3000参会代表的基础锤炼而生。本次中国仪器渠道商年会将与第十五届中国国际科学仪器及实验室装备展览会同步召开,年会期间将邀请协会领导、业界渠道商,行业专家、生产商、金融行业、证券行业、法律行业、知识产权等产业链相关人
士共同探讨仪器行业产业链发展新思路、新模式。
年会同期将会对我国仪器渠道商进行全国性的海选评奖活动,为仪器
渠道界树立行业标杆,为默默推动行业发展近50年的渠道商发声,见证仪器渠道商的功勋,证明仪器渠道商的价值与意义。“仪商汇”中国仪器渠道商年会将
成为中国仪器行业渠道的年度精英论坛盛会。
本次仪器渠道商年会亮点,以产业链服务为主题,从仪器行业发展研讨、
企业研发预警、供应链管理、渠道营销、渠道发展、供应链金融、上市法律证券服务。本次中国仪器渠道商年会设一个主会场、六个分会场及渠道商颁奖晚会盛典,致力打造“仪器渠道博鳌论坛”是仪器行业人士的盛会。
大会内容: 主会场:2017行业发展趋势及渠道发展展望
分会场一:“金融资本如何有效推动仪器产业发展”主题论坛
分会场二:仪器渠道商转型、升级发展思路探讨
分会场三:仪器电商创新之路“互联网+营销”主题论坛。
分会场四:知识产权预警对科学仪器产业的推动主题论坛
分会场五:品牌仪器道政策及面向渠道商的新品发布会
分会场六:中国仪器仪表行业协会代理商分会一届二次会员扩大会议
晚宴及颁奖典礼: 2016
仪器百强渠道商、仪器渠道具贡献奖、仪器渠道十大风云人物奖
指导单位:中国仪器仪表行业协会
主办单位:中国仪器仪表行业协会代理商分会 仪众国际网
协办单位:中国仪器仪表行业协会分析仪器分会
承办单位:仪众天下广告传媒有限公司 北京朗普展览有限公司
参会报名: 1、渠道商普通参会:会务费500元
(2017年3月10日前报名缴费200元/人,3月11号后报名会务费500元)
渠道商普通参会代表:全套会议资料、自助午餐券、“仪商汇”中国仪器渠道商
年会会刊珍藏版 2、VIP 渠道商参会:会务费1000元
(2017年3月10日前报名缴费500元/人,3月11号后报名费用1000元) VIP
参会代表权益:全套会议资料、自助午餐券、惊喜大奖抽奖券、颁奖典礼晚
宴盛会入场券、“仪商汇”中国仪器渠道商年会会刊珍藏版。
3、厂商代表参会:会务费2000元 (2017年3月10
日前报名缴费费用1200元/人,3月16号后费用2000元)
厂商参会代表权益:全套会议资料、自助午餐券、惊喜大奖抽奖券、颁奖典礼晚
宴盛会入场券、“仪商汇”中国仪器渠道商年会会刊珍藏版,年会渠道商通讯录。相关资料下载:中国仪器渠道商年会第一轮通知.docx

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“仪商汇”企业研究院认为厂商与渠道之间的零和博弈是两败俱伤的事情,因此必须站在全行业发展的高度去破解这个难题。中国仪器仪表行业协会代理商分会是目前国内唯一关注仪器发展的组织,针对国产仪器厂商、渠道商的发展在渠道下沉、品牌建设、资源对接、售后培训、资质征信等多方面做了大量的工作,鉴于此“仪商汇”企业研究院提出以下建议:
1、内强素质,外塑形象
对于仪器生产企业而言,必须树立强势的企业文化,完善自身的管理能力、营销能力,加强团队协作精神,对所有外派的区域经理要有一套规范、统一的工作方式,在外树立公司专业的形象,对经营观念陈旧的代理商企业文化进行引导与疏通,让代理商能够融入企业的文化中。
而仪器代理商之所以要求企业人员支持,一般是市场或业务操作方面出现了问题。企业的区域经理及相关人员能非常专业、规范地协助代理商开展工作、解决问题,会让代理商产生需求,但不会形成依赖。
2、授之以鱼,不如授之以渔
不是所有代理商的需求都满足支持,协助时应讲究方法和策略,面对代理商向公司“支持”——实际上是要资源的需求,企业其实没必要都应允,公司在进行支持的时候应有一套有效的制度进行约束。一套合理的、有效的、可行的考核制度、销售政策、服务流程能打消代理商的种种“非分之想”。
企业给代理商的供提业务支持时,也要讲究方式、方法,不能发现问题就像个“领导”,对代理商及其业务员指手画脚;其实区域经理有效的方法应该是在思想、观念上进行引导,在业务上进行规范,而不是一味地训导、讲大课。
3、在机制上打破常规
代理商市场问题多,做为企业就应当协助企业专业的业务经理,有效帮助代理商提高处理问题的能力,而实际上大部分有需求、有实力的代理商都愿意请“总公司”栽培出来的高素质的、能独当一面的区域经理来协助代理商完善发展。
4、至少为代理商培养出一名合格的产品经理
为代理商培养产品经理时有两方面要特别注意:选好合适的人选和培养过程中候选人的亲自参与!尹明善先生讲过一句话:企业用人唯亲是为了稳定,用人唯贤有利于发展。所以,当代理商还处于创业初期,可在仪器代理商的亲属、朋友等自己人中寻找合适的人选,这时候不用过多地考虑避嫌的问题;当代理商处于发展、上升阶段,代理商亲人、朋友的能力已无法达到要求时,代理商企业面临转型升级时,企业一定要与代理商沟通,要在用人方面转变观念,要敢于运用有能力的贤人。有了合适的人选,在培养过程中一定要让“候选人”亲力亲为,有关谈判、政策制定、策划、组织、执行相关活动等作为产品经理的核心工作一定要让“候选人”一起参与。
厂商与代理商的零和博弈在某种程度上来说就是信息不对称的产物,随着时代的发展,产业链分工的不断推进,仪器行业将面临细分产业时代,厂商专注品牌建设、产品研发;代理商、经销商专注用户服务维护管理;网络平台专注信息流、物流、资金流的建设;售后服务实现第三方产业化、规范化。随着产业链分工的明确化,将实现产业高速整合发展。
“仪商汇”企业研究院了解到针对我国仪器行业小弱散的现状,中国仪器仪表行业协会代理商分会与仪众国际网联合推出“仪商汇”渠道活动推出以省为单位的渠道资源对接工作,目前在国内先后召开了15场峰会,活动得到近百家国内外厂商的支持赞助,同时峰会期间协助国产中小仪器厂商实现了品牌推广及渠道下沉工作,在活动期间,有近百名渠道商与厂商实现了渠道代理签约,协助仪器中小企业实现渠道布局起到了相应的作用。
此外针对国产仪器售后服务不足的现状,“仪商汇”在中国仪器仪表行业协会代理商分会与分析仪器分会的指导下开展了“分析仪器售后维修人员职业技能认定”培训考核工作,对厂商及渠道商的售后人员进行专业技术认定工作,为规范行业售后维修工作树立行业标准。
同时开展全国仪器仪表行业企业售后维修网点布局工作。以售前调试安装、售中的应用故障诊断、售后维修为一体的协会、企业、“仪商汇”三方特约维修工程师培训认定工作。仪器企业对培训考核认定的维修技术人员授予区域性特约维修权。协助企业降低售后维修成本,同时提升售后服务时效性。是解决仪器行业售后服务的一个有效解决方案。
中国仪器仪表行业协会代理商分会与仪众国际网、“仪商汇”所做的渠道下沉、售后维修技术人员培训工作都是产业链分工过程中的助力工作,相信不久的将来,就会出现新的产业格局,企业与代理商之间的零和博弈的局面也将转变成为产业分工合作。
企业与代理商是唇齿关系,在目前产业链尚未实现分工时,“仪商汇”企业研研究院认为企业对代理商的帮助应该是“扶上马送一程”,“缰绳”还是要交给代理商的。只有这样,企业与代理商才能一起将生意做大,实现双赢。

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